Les critères de jugement déterminent comment l'acheteur compare les offres : le plus souvent un critère prix et un critère valeur technique, chacun affecté d'une pondération. Ces critères et leur poids figurent dans le règlement de la consultation. Les connaître avant de rédiger permet de concentrer ses efforts là où les points se gagnent.
Prix et valeur technique
L'acheteur retient l'offre économiquement la plus avantageuse, appréciée sur plusieurs critères. Le prix en fait presque toujours partie ; la valeur technique aussi, dès que la prestation demande un savoir-faire. D'autres critères peuvent s'ajouter : délai d'exécution, performance environnementale, insertion sociale. Chaque critère reçoit une pondération qui traduit son importance dans la note finale.
La pondération est fixée par l'acheteur
Contrairement à une idée répandue, il n'existe pas de règle imposant « 50 à 60 % » à la valeur technique. L'acheteur pondère librement, du moment que le choix reste cohérent avec l'objet du marché : le Conseil d'État a ainsi admis une valeur technique pondérée à 90 % face à un prix à 10 %. La conséquence est simple : le poids réel de chaque critère se lit dans le RC, et il change d'un marché à l'autre.
Aligner sa réponse sur ce qui est noté
Une fois la grille connue, la logique de rédaction s'inverse : au lieu de suivre le plan du CCTP de bout en bout, on structure le mémoire selon les critères notés.
| Si le RC valorise… | Ce que l'acheteur regarde | Où le démontrer |
|---|---|---|
| La méthodologie | Comment vous exécutez la prestation | Section méthode, étape par étape |
| Les moyens | Équipes et matériel affectés | Fiches moyens, CV, matériel dédié |
| Le planning | Maîtrise des délais et des aléas | Planning daté, jalons, marges |
| La démarche QSE | Dispositifs concrets, pas des intentions | Procédures, indicateurs, responsables |
Un sous-critère noté sans réponse dédiée dans le mémoire, c'est un point laissé à la concurrence. À l'inverse, développer longuement un point non noté ne rapporte rien.
Repérer les critères sans les rater
Les critères et sous-critères sont parfois dispersés dans le RC, formulés en quelques lignes. PlumTech les extrait automatiquement, avec leur pondération, et aligne la structure du mémoire sur cette grille, de sorte que chaque point noté trouve sa réponse. Pour la rédaction elle-même, voir comment rédiger un mémoire technique efficace.