La décision Go/No-Go consiste à évaluer, avant de rédiger la moindre réponse, si un appel d'offres mérite vos efforts : adéquation technique, capacité à satisfaire les exigences, concurrence, rentabilité et délais. Bien menée, elle évite de disperser des jours de travail sur des dossiers ingagnables et concentre l'énergie là où vous avez une vraie chance.
Pourquoi trier avant de répondre
Les PME remportent 60 % des marchés publics en nombre, mais seulement 25 % en montant (recensement OECP 2024). Autrement dit : beaucoup de marchés sont accessibles, mais tous ne se valent pas pour votre entreprise. Chaque réponse coûte plusieurs jours de travail, analyse du dossier, mémoire technique, chiffrage. Répondre à tout revient à répondre mal partout. Le Go/No-Go sert à investir ce temps là où il a le plus de chances de payer.
Les critères d'une décision Go/No-Go
Une grille simple, à passer avant chaque candidature :
| Critère | La question à se poser | Signal No-Go |
|---|---|---|
| Adéquation technique | Sait-on réellement faire cette prestation ? | Exigences hors de votre périmètre |
| Capacités exigées | Références, CA et certifications requises sont-ils atteints ? | Seuils du RC non remplis |
| Moyens et planning | Les équipes sont-elles disponibles sur la période ? | Calendrier d'exécution intenable |
| Concurrence | Y a-t-il un prestataire sortant bien placé ? | Marché manifestement « fléché » |
| Rentabilité | La marge reste-t-elle correcte au prix probable ? | Prix tiré vers le bas, marge nulle |
| Délai de réponse | A-t-on le temps de monter un bon dossier ? | Date limite trop proche |
Un seul signal fort peut suffire à renoncer : une capacité exigée non atteinte rend la candidature irrecevable, quel que soit le reste.
Lire les pièces qui décident
Trois documents portent l'essentiel de la décision : le RC pour les critères d'attribution et les capacités exigées, le CCTP pour les exigences techniques, et le CCAP pour les clauses financières et les pénalités. Les parcourir avant de s'engager évite de découvrir un point bloquant après avoir déjà rédigé la moitié du mémoire.
Automatiser le premier tri
Passer cette grille à la main sur chaque avis prend du temps, surtout quand les consultations s'accumulent. PlumTech propose une analyse Go/No-Go automatisée : à partir du RC, du CCTP et du CCAP, l'outil évalue l'adéquation, signale les critères que vous ne semblez pas remplir et produit une recommandation argumentée de candidater ou non. La décision finale reste la vôtre, l'analyse sert à la prendre plus vite et sur des bases claires.